互聯(lián)網(wǎng)最成功的商業(yè)模式是90%的模仿加10%的創(chuàng)新，百度模仿Google，騰訊更是模仿起家。怎么樣設(shè)計(jì)好一個(gè)成交型網(wǎng)站，首先一定是模仿，我們找10到20家同類型企業(yè)的網(wǎng)站，選出其中最受歡迎，訪問(wèn)量最多，銷售最好的網(wǎng)站，分析它的結(jié)構(gòu)，Banner，圖片，視頻，見(jiàn)證等等，在結(jié)合自己的產(chǎn)品設(shè)計(jì)。
一個(gè)好的成交型網(wǎng)站就是企業(yè)的24小時(shí)銷售員，難就難在設(shè)計(jì)合不合理，客戶能不能買(mǎi)單，如果做好了，它就是你的24小時(shí)自動(dòng)賺錢(qián)工具。
成交型網(wǎng)站設(shè)計(jì)流程
一，Banner直入主題，核心賣點(diǎn)
Banner是成交型網(wǎng)站最重要的位置之一，一個(gè)網(wǎng)站設(shè)計(jì)可能要花5000元，一個(gè)好的Banner可能就要2000。
Banner設(shè)計(jì)核心：直入主題，只說(shuō)一句話，只做一件事，告訴別人你的核心賣點(diǎn)。
以綠瘦網(wǎng)站為例，上圖廣告語(yǔ)：每日2 顆，脂肪拜拜—天然成分，快速燃脂。非常簡(jiǎn)潔的廣告，沒(méi)有直接說(shuō)輕松減肥，健康減肥，而是每日兩顆暗示你一種具體簡(jiǎn)單的行動(dòng)，天然成分暗示你它的健康。
再看下面這張Banner：
初看感覺(jué)還可以，但是所有的好處都說(shuō)了，就不能突出一個(gè)核心賣點(diǎn)，反而不能加深印象，變得平庸起來(lái)。
二，挖掘客戶痛苦
Banner 的核心就是賣點(diǎn)提煉，怎么提煉賣點(diǎn)呢?不是我想出來(lái)的，我們需要做的是客戶調(diào)查，挖掘客戶痛苦，用數(shù)據(jù)說(shuō)話�？梢越o向老客戶調(diào)查，可以在相關(guān)群，貼吧，微博，論壇等收集信息。最簡(jiǎn)單的一個(gè)方法，你的行業(yè)已經(jīng)有老大，分析他吧。
三，我們?nèi)绾谓鉀Q，誰(shuí)來(lái)解決
你的企業(yè)介紹，資質(zhì)
四，產(chǎn)品/服務(wù)介紹(細(xì)節(jié))憑什么解決
你提供的產(chǎn)品或服務(wù)的詳細(xì)介紹，你是如何幫助客戶解決問(wèn)題的?
憑什么只有你可以解決，而不是你的同行?你和同行相比，有什么優(yōu)勢(shì)?
比如：你的團(tuán)隊(duì)實(shí)力、企業(yè)實(shí)力、生產(chǎn)工藝、精細(xì)程度等等!
五，客戶見(jiàn)證
視頻見(jiàn)證，文字，可以模仿大眾點(diǎn)評(píng)，淘寶評(píng)論。圖片，微信截圖。
六，教育客戶
讓他們真正了解并領(lǐng)會(huì)你的產(chǎn)品或者服務(wù)的價(jià)值所在。很多情況下，你可能是自己那個(gè)領(lǐng)域中的佼佼者，但是如果你的客戶從來(lái)不了解你的產(chǎn)品和服務(wù)的價(jià)值，你就永遠(yuǎn)無(wú)法獲取你所本該達(dá)到的巨大銷售量。
七，設(shè)計(jì)魚(yú)餌，收集名單
一個(gè)客戶從第一次訪問(wèn)到成交一般要進(jìn)過(guò)4-11 次的溝通。這是我們所說(shuō)的411 法則，當(dāng)有1000 個(gè)人訪問(wèn)了你的網(wǎng)站，只有10 個(gè)人購(gòu)買(mǎi)，剩下的990 人怎么辦，難道就浪費(fèi)了嗎?我們可以設(shè)計(jì)一個(gè)欄目，請(qǐng)輸入你的姓名，郵箱，免費(fèi)獲取XXX(相關(guān)電子書(shū)籍等)，而且這些獲得的名單可以導(dǎo)入你的QQ，微信等。
八，訂單系統(tǒng)
越簡(jiǎn)單的訂單系統(tǒng)越好，下訂單流程越復(fù)雜，客戶就越有可能流失掉。
九，在線客服
客服話術(shù)的設(shè)計(jì)，每天記錄客戶所提的問(wèn)題，總結(jié)一套標(biāo)準(zhǔn)的話術(shù)回答。
成交型網(wǎng)站十三大法則
1， 見(jiàn)證法則：
權(quán)威鑒證，海量鑒證，就近鑒證(附近的鑒證)
這個(gè)網(wǎng)站見(jiàn)證特點(diǎn)是將鼠標(biāo)放在圖片上，自動(dòng)切換減肥前的相片。
2，標(biāo)桿法則：
樹(shù)立一個(gè)自己的標(biāo)桿
3，動(dòng)作法則：
吸引注意力，有動(dòng)作比沒(méi)有動(dòng)作好，讓你的產(chǎn)品動(dòng)起來(lái)。
4，對(duì)比法則：
照片中的pk 或者vs 會(huì)不自覺(jué)的陷入到成交的氛圍中。產(chǎn)品選出10 個(gè)VS。
5，實(shí)測(cè)法則
6，氣氛法則，評(píng)論，銷量
7，全球法則
8，道具法則：
如，放置明星代言圖片作為道具，既可增加權(quán)威性，更可增強(qiáng)信任感。
9，退貨法則：
零風(fēng)險(xiǎn)承諾，如亞獅龍男裝“60天無(wú)理由退貨!”退貨率反而比7天退貨更低了。
10，細(xì)節(jié)法則
消費(fèi)者除了觀注評(píng)論和銷量外，還關(guān)注你的產(chǎn)品細(xì)節(jié)，用多圖的方式展示細(xì)節(jié)部分，更能讓客戶信任你的品質(zhì)。
11，故事法則
12，魚(yú)餌法則
13，明星法則，明星代言
所有文案必須都是消費(fèi)者那里的出來(lái)的實(shí)測(cè)之后展現(xiàn)出來(lái)的方式，文案一定要來(lái)自客戶，用消費(fèi)者的語(yǔ)言看他們看得懂的話。調(diào)查客戶為什么要買(mǎi)你的產(chǎn)品。
我是：鄭傳華，攬客魔創(chuàng)始人，全網(wǎng)行業(yè)冠軍實(shí)戰(zhàn)教練! 利用全網(wǎng)立體營(yíng)銷策略，兩年成為行業(yè)第一品牌!來(lái)源：盧松松博客
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