摘要:網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)和盈利說復(fù)雜也復(fù)雜,說簡(jiǎn)單也簡(jiǎn)單。往復(fù)雜了說,要考慮網(wǎng)站建設(shè),庫(kù)存,進(jìn)貨,防詐騙,客戶服務(wù),售后服務(wù),運(yùn)貨,發(fā)貨,人員管理,當(dāng)然還有網(wǎng)站本身的推廣等等。有一種說法,讀書有兩個(gè)方向,要...
往復(fù)雜了說,要考慮網(wǎng)站建設(shè),庫(kù)存,進(jìn)貨,防詐騙,客戶服務(wù),售后服務(wù),運(yùn)貨,發(fā)貨,人員管理,當(dāng)然還有網(wǎng)站本身的推廣等等。
有一種說法,讀書有兩個(gè)方向,要把書越讀越厚,還要再把書越讀越薄。很多時(shí)候,在了解了各個(gè)方面以后,高度概括能更清楚的認(rèn)清事物的實(shí)質(zhì)。
我覺得從總體上來說,網(wǎng)站要想盈利只要做好三件事。一,有好的產(chǎn)品。二,有流量。三,能賣東西的網(wǎng)站。
好的產(chǎn)品
這是一切的基礎(chǔ)。雖然網(wǎng)站上賣東西一般并不與客戶見面,但網(wǎng)站不是騙子,也是要以好的產(chǎn)品和服務(wù)為基礎(chǔ)。
在網(wǎng)上搞一錘子買賣同樣沒有好下場(chǎng),而且可能比在現(xiàn)實(shí)生活中更危險(xiǎn)。隨著web 2.0網(wǎng)站,社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展,網(wǎng)上負(fù)面新聞傳播范圍廣,速度快,一點(diǎn)小事就可能毀了一個(gè)網(wǎng)站。
不論是賣產(chǎn)品或賣服務(wù),首先要從自己的愛好和擅長(zhǎng)出發(fā)。
產(chǎn)品來源可以多種多樣,有可能是自己設(shè)計(jì)生產(chǎn)的,也可以是從其他地方批發(fā)的。比如阿里巴巴網(wǎng)站上,有大把大把的供貨商。
中國(guó)有很多對(duì)方是某種產(chǎn)品的世界生產(chǎn)基地。站長(zhǎng)完全可以看看自己當(dāng)?shù)赜心男┯刑厣漠a(chǎn)品,甚至成為世界生產(chǎn)中心的產(chǎn)品。近水樓臺(tái)先得月,既可以拿到最好的價(jià)錢,也可以找到最可靠的供貨商。
產(chǎn)品有可能是與供貨商達(dá)成協(xié)議得到的,比如你專門負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)銷售,供貨商給你最優(yōu)惠的價(jià)格。
產(chǎn)品也可以是參加網(wǎng)站聯(lián)盟得到。
當(dāng)然這種種方式都要有一個(gè)前提,那就是保證產(chǎn)品的質(zhì)量。
網(wǎng)站流量
這一部分對(duì)站長(zhǎng)來說不言而喻,也是做SEO和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的人最熟悉的部分。有了流量,就有潛在用戶,就有銷售的機(jī)會(huì)。
得到網(wǎng)站流量的方法就更多了。十八般武藝,精通一兩種,往往是最好的方法。常用的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手法,大家可以參考網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷十技。
本書所介紹的也主要是獲得流量的網(wǎng)站推廣技巧。
能賣東西的網(wǎng)站
也就是提高網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率。這部分是很多網(wǎng)站相對(duì)最弱的。
潛在用戶來到你的網(wǎng)站,只是給了你一個(gè)機(jī)會(huì)。你的網(wǎng)站必須能夠充當(dāng)一個(gè)最好的銷售員,用各種方式說服用戶購(gòu)買。
在某種意義上來說,能賣出東西的網(wǎng)站,是打贏了一場(chǎng)心理戰(zhàn)。
需要考慮的方面非常多,包括精確設(shè)定網(wǎng)站目標(biāo),網(wǎng)站的實(shí)用性易用性,以網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷為導(dǎo)向的網(wǎng)站設(shè)計(jì)風(fēng)格,網(wǎng)站的文案寫作,怎樣讓用戶信任你的網(wǎng)站,產(chǎn)品選擇與站內(nèi)搜索的設(shè)計(jì),用戶行為的引導(dǎo),購(gòu)物流程的優(yōu)化等等。這些都將影響著網(wǎng)站的轉(zhuǎn)化率,以后再分別深入探討。
來源: Zac
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